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农产品滞销别愁告诉你几大畅销妙招细柄繁缕

2022-09-23 12:34:59  花卉农业网

农产品滞销?别愁!告诉你几大畅销妙招

最近总有朋友问互联网+农业怎么做,这是个很大的题目,各地的情况千差万别,很难讲出一套方法就正好适合某人的实际。今天我们先来谈一谈怎么利用互联网来销售农产品,这是所有生产者最关心的问题。  “互联网+”不是…   最近总有朋友问互联网+农业怎么做,这是个很大的题目,各地的情况千差万别,很难讲出一套方法就正好适合某人的实际。今天我们先来谈一谈怎么利用互联网来销售农产品,这是所有生产者最关心的问题。  “互联网+”不是颠覆,是融合!站在农业的角度看,它就是农业+互联网,如果再具体到农产品销售,它就是农产品+互联网的各类销售平台。  1、农产品+社交平台  互联网社交平台众多,包括之前人们玩的人人网、开心网,及现在常用的微信朋友圈、新浪微博、QQ空间等,都是社交平台。社交平台的价值在于强互动与强信任,有助于个人品牌的建立,特别适合年轻的新生代农民创新创业,不仅能高溢价卖出农产品,还可玩转乡村旅游、产品订制等花样。  2、农产品+电商平台  电商平台包括C2C(Customer  to  Customer,个人对个人)和B2C(Business-to-Customer,商家对个人)两大类。C2C的代表当之无愧是淘宝,但淘宝主要是流量经济,其上聚集了数十万卖家。如果不做推广,你的产品很难获得曝光的机会,而且店铺装修与设计也需要花费大量的成本,因而对于广大普通农民来说,淘宝作为一个销售渠道的价值越来越小。  但如果你是一家合作社或农产品生产、加工企业,那么品牌经济是方向,你可以尝试选择与天猫、京东、苏宁易购、一号店、美团等电商平台合作,在上面开店或作为供货商,发布团购消息、打造爆品,增加销量并建立自身的品牌。  3、农产品+媒体平台  由于微信公众号、今日头条等自媒体平台的快速发展,目前已是人人皆为自媒体的时代,再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充,人人都可以写“软文”来宣传自己的产品。如能写出一篇10万+的文章,那就要发愁产品不够卖了,此种模式适合特色农产品生产者进行尝试,其效果可参考中国乡村之声推介过的农产品。  4、农产品+综合性信息对接平台  “大市场、小农户”,是我国农业长期以来存在的问题。如何解决信息不对称,政府与企业一直都在探索。这些年来,我国建设了大量综合性农产品信息对接平台来解决这一问题,包括中国惠农网、中国绿谷网、一亩田、广东正地农产品交易所、新发地农产品电子交易中心等等。这些平台都能够发布产品供应信息和产品采购信息,但随着信息发布量的增加效果并不是很好,有些需要购买高级会员才能获得更好的服务。此种模式适合散户增加产品销路,其缺点是不易体现产品的品牌价值。  5、农产品+专业电子交易市场  随着产业互联网的快速渗透,目前一些农产品品类里已出现了规模较大的专业电子交易市场,只做单品类产品的网络交易或拍卖,像重庆的国家生猪市场、云南斗南花卉电子交易中心等。这类电子交易市场只专注于一个领域,因而更容易在行业里形成影响,也更易汇聚本领域的交易者,值得各类型农产品生产者的大力关注。  6、农产品+C2B平台  C2B模式是指由消费者发起需求,引导农产品生产者进行生产或电商平台反向采购的交易模式。分别举例,如“聚土地”项目,由消费者通过互联网平台虚拟购买一块土地,消费者可指定该块土地今年的种植品种,收获一年内土地上产出的所有农产品,并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。  另一种如美菜、链农、小农女,他们一方面汇聚城市里中小餐厅分散的采购需求,另一方面再回到上游寻找合适的农产品基地进行采购,或引导基地进行生产。此种模式适合城市周边的合作社或农场进行尝试。  7、农产品+自建网站  将自建网站放在最后,是因为农产品生产者自己搭建电商平台进行销售的成本较高,需要专人维护和营销推广,而效果并不能很好的保证,因此不做主要推荐。但是对于一些实力较强的农业企业或合作社也可采用此种模式,其好处是——自己的销售渠道不会受到他人控制或干涉。  看了这些模式,各位农人的心里是否会有一些小触动呢。心动不如行动,小伙伴们加油!

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