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京郊农产品触电农民欲变网农2翁柱

2022-09-23 12:43:55  花卉农业网

京郊农产品触电农民欲变网农(2)

农民触电背后诸多瓶颈需破

目前,互联网营销专业人才不足、物流缺失,正成为制约农产品步入电商快车道的难题。

就是缺电商人才,雇过好多人,咱这深山里留不住人。门头沟益农缘合作社理事长寇红艳说,近几年,农村劳动力老化,网络知识欠缺,只能外聘年轻专业人才。

这几年,寇红艳聘过几批专业人才来山里经营网店,大都过不了半年就走了。工资都开到1万元了,还是招不来人。去年,她无奈地将合作社农产品的电商营销外包给一家网络科技公司。如今合作社60%的农产品是通过该电商平台售出。可还是觉得有个懂技术、能策划的人才留在身边比较好,服务商远在城里,他们来回跑,不能长期扎在山里,做出来的策划不接地气,产品销售情况不如预期那样好。她说。

不仅仅是人才,深山里快递公司的缺乏,也是一大困扰。前一阵,为给朝阳区一个社区配送一箱苹果,寇红艳只能开车亲自上门。来回用了整整4个小时,一箱80元的苹果,光油钱就花了100元。现在,为降低流通成本,一些耐储农产品,她不得不攒齐一定数量后再配送。只能保证一周上门,要是时间拖得太长,咱的信誉度就下降了。

因为物流配套跟不上趟,淘宝网密农人家店主密云县河南寨套里村村民孔博损失不少。孔博是个80后,头脑灵活的他,2012年就开始在淘宝网上售卖自产生鲜蔬菜,辐射周边200多农户,累计销售额在淘宝本市菜店名列前茅。去年双十一期间,他将配送范围扩展到京津冀,当时接到一大兴客户订单,可快递公司货车在京承高速遇到交通管制,100多单蔬菜没能及时送到。孔博说,他只能退款,2万多元打了水漂儿。

线上线下互动合作互助共赢

记者从网店看到,打着有机蔬菜、原产地直销幌子的农产品很多,但是品质参差不齐,也不乏假冒伪劣;有的搞恶性竞争,线上打价格战,线下抢农产品。不正当竞争让消费者心里对网购农品质量打了折扣,原本微利网农,也经受着较大损失。

网上售卖,比送批发市场的销售成本低,客户稳定。孔博说,他的网店三年来的销售额已近600万元。除保证产品质量外,他还致力于线上线下融合模式,邀请消费者走进田间实地参观。去年,他投资十余万元建了一座现代化厂房,分生鲜菜品、土特产品、杂粮等四个加工包装区,实现标准化流水作业,保障农产品质量安全。在孔博看来,线下的功夫做深,线上才能赢得更多客户。

寇红艳则因为这几年在网上的成功销售,正筹备成立合作社联合社,使当地合作社抱起团儿来打市场,减少物流、网络营销成本,提高收益。

农村发展电商,技术、人才、物流乃至产业配套等都是弱项,但京郊农产品从本地特色、地缘优势上入手,通过电商平台销售农产品仍然具有很大市场潜力。北京农业职业学院经济管理系教授李志荣说,政府应加大资金支持,有针对性、长期性地培训一批农民,提高他们的实操和营销策划能力,并深入到农村及专业合作社里进行营销策划,适时推出奖励措施,让人才扎根农村。

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